一把艾斯博特（ULFBERHT）的劍身和劍柄是一體的，由一整塊烏茲鋼鍛打而成，鋒利且牢固。烏茲鋼算是當時的黑科技，硬度比同時代的其他鋼高三倍，制成的劍幾乎無法砍斷，戰(zhàn)場上殺人效率非常高。自從維京人控制了波羅的海，烏茲鋼就被維京商人源源不斷地從中東或者更遠的東方送往法蘭克福，制做刀劍。

 

 

可以大膽猜測，一個叫做艾斯博特（ULFBERHT）的商業(yè)家族看好烏茲鋼劍的市場并進行了原材料壟斷，之后收購加工企業(yè)，提高制劍工藝標準，最后用饑餓營銷的方式把一把艾斯博特（ULFBERHT）的維京劍炒到了今天一臺法拉利的價格。公元10世紀的艾斯博特（ULFBERHT）家族給今天的企業(yè)家們上了一堂生動的品牌戰(zhàn)略培訓課。

 

 

劍身上的“+ ULFBERH+T ”品牌logo是“由東方神秘烏茲鋼精心打造”的質量保證，是品牌對消費者的承諾。艾斯博特劍在戰(zhàn)場上的出色表現(xiàn)給使用者帶來了滿意的品牌體驗。艾斯博特（ULFBERHT）品牌被使用過的維京戰(zhàn)士們津津樂道，口口相傳。消費者會主動為體驗好的產(chǎn)品做品牌傳播。

 

 

艾斯博特（ULFBERHT）品牌在品牌使用價值被消費者充分肯定之后，開始具備了品牌彰顯價值，一把艾斯博特（ULFBERHT）的劍能顯示佩戴者的身份和地位，是權利、財富和榮譽的象征。一把艾斯博特（ULFBERHT）成為家族代代相傳的重要財產(chǎn)，一把艾斯博特（ULFBERHT）的丟失是一場悲劇，基本等同與今天富二代偷開老爸的幻影出去酒后飆車，結果追尾了大卡車。

 

 

當艾斯博特（ULFBERHT）劍在消費者手中達到一定保有量時，艾斯博特（ULFBERHT）品牌開啟了私人定制服務。財力雄厚的維京貴族為了顯示自己的與眾不同，可以委托艾斯博特（ULFBERHT）制造象牙的劍柄、鑲嵌金絲、銀線、珠寶的劍首和劍格。定制版的艾斯博特（ULFBERHT）成為維京國王、貴族們斗富的重要載體。

 

 

艾斯博特（ULFBERHT）品牌同樣遇到了今天的尷尬情況，山寨品牌“+ ULFBERHT +” “+ ULFBERHT” “+ VLFBERHT +”層出不窮。當時鑒別起來其實比較容易，真假艾斯博特（ULFBERHT）對磕一下，馬上見分曉。山寨市場存在的一個重要原因其實是一部分消費者的虛榮心。

 

 

一個品牌是沒辦法永遠壟斷市場的，在消費需求的刺激下，隨著地中海航道的打通，烏茲鋼的進口量開始增加，市場上出現(xiàn)了另外一個叫做Ingelrii 的品牌，制造出了跟艾斯伯特（ULFBERHT）同樣質量上乘的烏茲鋼劍，艾斯博特（ULFBERHT）品牌的獨角獸時代結束了。

 

 

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