新品牌在做定位時，通常會發現這個領域已經有領導者了。已經有了代表性的品牌，那品牌定位該怎么做呢？通常很多企業家的做法，那就是要擼起袖子加油干，一定要把產品做得更好，做得更人性化，售價更低，打敗對手，奪得第一。但是更努力不意味著更成功。當一個品牌已經形成了領導者地位的時候，它們具有非常大的優勢，同一款產品你要花很大的成本來營銷，但對方只要在現有的用戶群和營銷渠道當中做一次推廣就能獲得很好的營銷效果。所以，這時候最好的策略不是發起正面的攻擊，而是要用曲線思維，做一個跟隨者，想辦法找新的空當，在一個新的細分領域當中和人們已有的認知建立關聯，從而讓人們記住你。這就是品牌定位之跟隨者策略。

這種尋找新空位的方法在飲料行業被運用得很好。比如，可口可樂一直是可樂行業里面的巨頭，百事可樂在面對可口可樂競爭的時候壓力就非常大，它聰明的使用了找空位的方法。它們發現可口可樂公司一直在強調自己是最正宗的可樂，可是這也就意味著是那些老年人、年紀比較大的人喜歡的可樂，所以百事可樂就找了一個空當，把自己定位成了一個更年輕的可樂，是更適合新一代年輕人的可樂。百事可樂請的廣告代言人，做的品牌形象，都是面向年輕人的，這就形成了它區別于可口可樂公司的鮮明品牌定位。

可口可樂和百事可樂已經把用戶心智空間的第一和第二都占據了，是不是其他人就沒機會了？未必。七喜在這種情況下就運用了一種特殊的關聯定位方法，把自己定位為“七喜非可樂”。“非可樂”的定位使七喜處于與百事可樂、可口可樂對立的位置上，反而成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處于和它們并列的地位，成功地在消費者心智空間占據了老三的位置。

錦灰設計為 非彩 制定的品牌定位策略，就避開了“小天才”兒童電話手表行業老大的鋒芒，獨辟蹊徑，迎合八零后父母的先進育兒觀，發明了“戶外電話手表”這一行業細分領域。從而讓 非彩 品牌能夠在消費者心中占有一席之地。

所以，做不了行業品牌領導者的時候，你就可以采取跟隨者策略，尋找新的空檔。