現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是越來(lái)越白熱化，有時(shí)候你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我進(jìn)的這個(gè)領(lǐng)域不僅有了領(lǐng)導(dǎo)者，連各種犄里旯旮的空當(dāng)都已經(jīng)被人占住了，實(shí)在想不出還有什么空當(dāng)了，那這個(gè)時(shí)候怎么辦？是不是就沒(méi)有辦法了？教給你一個(gè)大招，叫重新定位你的對(duì)手。什么意思呢？就是改變?nèi)藗儗?duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的已有認(rèn)識(shí)，讓這個(gè)占據(jù)人們心智品牌的良好形象受到負(fù)面影響，甚至摧毀它的形象根基，從而給自己的品牌挪出空當(dāng)。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是把對(duì)手請(qǐng)下神壇，讓自己上位。

舉一個(gè)典型的例子，我們有炎癥或者是頭疼腦熱的時(shí)候經(jīng)常吃的一個(gè)藥叫阿司匹林，阿司匹林早些年是排名第一的止疼消炎的藥。當(dāng)時(shí)有一款新藥叫做泰諾，它想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，該怎么進(jìn)入用戶心智呢？它用的方法就是重新定位了阿司匹林。具體的辦法就是它寫了這樣的一個(gè)廣告詞：如果你的胃容易不舒服，或者如果你有胃潰瘍、哮喘、過(guò)敏、缺鐵性貧血等等，那么在服用阿司匹林之前應(yīng)該請(qǐng)教醫(yī)生，因?yàn)榘⑺酒チ謺?huì)刺激胃黏膜引起哮喘、過(guò)敏反應(yīng)，造成腸胃隱性微量出血等等，幸好我們還有泰諾可以選擇。這就是重新定位了阿司匹林，告訴別人說(shuō)阿司匹林其實(shí)可能有很多副作用，而我泰諾是沒(méi)問(wèn)題的，把自己擠上位。結(jié)果今天泰諾成了鎮(zhèn)痛藥品當(dāng)中排名第一的品牌。

換個(gè)角度看，站在領(lǐng)導(dǎo)者的位置其實(shí)有很大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿藗兒芟矚g看這種神話的破滅，這就給后來(lái)想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的品牌，留下了重新給領(lǐng)導(dǎo)者定位的機(jī)會(huì)。比如國(guó)內(nèi)也有同樣的案例，2015年的時(shí)候?qū)＼嚨氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，神州專車為了擠進(jìn)來(lái)，就專門做了一系列的廣告來(lái)重新定位優(yōu)步，它說(shuō)優(yōu)步是不安全、不專業(yè)的，而神州專車司機(jī)是自己公司的員工，都經(jīng)過(guò)了專業(yè)的培訓(xùn)，所以神州專車更安全、更專業(yè)。這就是一個(gè)重新定位的例子。

再比如，手機(jī)市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的市場(chǎng)，新加入者怎么找市場(chǎng)呢？老羅，羅永浩的錘子手機(jī)也是用了重新定位的策略。羅永浩在他的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上講到小米、三星這些品牌，說(shuō)它們?cè)谠O(shè)計(jì)方面多么粗糙，在前面板上打了多少個(gè)孔等等，它們這些設(shè)計(jì)都是對(duì)審美的妥協(xié)。這就是重新定位了這些手機(jī)品牌是一個(gè)不講審美的品牌，反襯錘子手機(jī)的精益求精，是注重工匠精神和審美的品牌，從而在用戶的心智空間強(qiáng)行插入。

錦灰設(shè)計(jì)建議，當(dāng)你在所處的行業(yè)一時(shí)半會(huì)既做不了領(lǐng)導(dǎo)者，又找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，那就重新定義對(duì)手，把別人請(qǐng)下神壇，讓自己找到一個(gè)位置。